人氣連載都市言情 好萊塢傳奇導演-第1189章 瘋了看書

好萊塢傳奇導演
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越是财富自由,人越是滋生出其他的东西来满足自己的追求欲。
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莱曼并不高尚,但作为一个电影人,作为两个制作厂牌的老板,能有机会通过作品阐述、表露某种态度,已经比太多没有渠道,也没有那么广的传播条件的人好了无数倍。站在高位,有担当才是正常的。
比如,他的公司从不拍有政治风险与地域歧视的电影,也不会拍宣扬教派、信仰方面的宗教电影,甚至大部分时候,曼恩传媒连NC-17的成-人电影(《本能》)都不拍。
商业与艺术,娱乐与深度,但更多的还是两种皆有的作品,在娱乐大众的同时,给予观众一些能够回味感悟的点。
沙发上。
鲁尼尔听完大老板的创作动机,很感兴趣道:“听着很不错,你想过怎么设计这个故事了吗?”
“当然。”
莱曼从文件柜里拿出一小沓手稿,递了过去,“框架我已经写好了,剩下的需要你们编剧部填充。我的想法是把它拍成《黑镜》那样的迷你短片季,每集控制在45到80分钟,具体时间不固定,背景也不固定,只是抓住黑色舆论这个元素展开编排。我自己设计了一集,剩下的你们看着写,多发挥主观能动性,这剧到时候会放到琥珀上推给那些付费会员看。”
《黑镜》是BBC出品的英剧,第一季只有3集,但诞生了让人津津乐道的首相日猪名场面,当然,这个主打荒谬科技主题的单元剧是这次琥珀购买片源的打包剧集之一,并且,琥珀还跟BBC签署了独家供源的合作协议,同时也是《权游》上线BBC的一大诱因。
说起来,《黑镜》去年年末还在英国电视圈火了一把,主要是立意很大胆,制作很犀利,所以,鲁尼尔也不难理解大老板对这个新剧的拍摄方向。
他接过手稿,扫了一眼封面的《头条杀机》剧名,很快的浏览了第一集的框架,果然,同《黑镜》一样的黑色风格——
“一个明星离世,年仅28岁,吃瓜群众开始在网上悼念,这属于听到此类消息的正常反应。
但旋即,某电影为了捆绑宣传,说该明星有特殊性癖,是在家中玩得太嗨,SM致死,毫无疑问,如此劲爆的消息,社交网络不出意外炸了,一时间,所有人都知道了这个生前还是个三线,死后能与一线拼流量的艺人,多好,多棒……”
某地下室的单间。
我们的主角,30岁的路易斯坐在二手电脑前跟完了这个反转又发转的舆论事件,知道了电影方靠着这个炒作吸引了大量吃瓜路人跑进影院去看该SM明星的最后一部作品,赚了很多的钱。
他很羡慕,他也有“美国梦”。
但作为一个平时只能偷偷东西卖钱的穷屌-丝,他没条件啊,不过看到这种被人一手策划,靠故意引导吃人血馒头,完事后主动出面澄清再吃一次人血馒头,还能呼吁观众去看生前遗作,再赚一笔钱,然后出书《我与XX的共事的一天》、出个人传记再再再靠着这个不幸的人离世催发的金矿赚钱,实在太爽了(没有杜撰噢,网上这种事太多了,艺术来源于生活吗,直接套用华纳针对希斯-莱杰的营销或许更能代入?)
自媒体真厉害啊,路易斯第一次兴起了干这行的冲动,他从没想过能这么“呼风唤雨,路人还主动配合”,他偷钱包,路人都不配合好吗,被发现了,还得被暴揍,哪像这样舒舒服服就有人送钱。
得,干了。
路易斯花了大半家当买来摄像机以及找中介帮他在推特、脸书上认证了记者的名号,像猎狗一般的到处寻找“大新闻”。
很快,路易斯就尝到甜头,他晚上途径某犯罪事件高发的街区,目睹了一起劫车枪击案,受害人中了好几枪,血流不止,在“自媒体人”本能的驱使下,他等到凶手离开,才凑上前拖动受害者女性的尸体,仔仔细细的拍了好几张照,发在了自己的社交帐号。
于此,他小红了一把,很多报社的官微转载了他的报道,没办法,谁让他拍的视频更近、更血腥、更能引发轰动,为此引流的流量让他赚了2300美金……
与此同时,他的野心越来越膨胀,行事风格越来越大胆,最后他终于像当初看到的那个反转事件一样,策划了一幢引爆舆论的话题……
鲁尼尔合上剧本,叹了口气。
在这个故事里,人命,不过是制造大新闻的工具,媒体行业对流量的盲目追求,才是本源。
视频合法性?屎。
受害者家属的感受?屎。
新闻伦理道德?屎。
除了需求被追捧的新闻话题,其他都是屎。
可以说,《头条杀机》的核心就是如此,刻意讽刺的讽刺——
面对一些耸动的消息,谁都会好奇。作为常人,好奇是本能。
但媒体的专业不就体现在,要以事实解答群众的好奇吗?
而《头条杀机》却想说的是,为什么不以好奇回复好奇吸引更多的眼球呢。
“这个介入点和表述视角很棒,我都看得手痒痒了。”
鲁尼尔像是尝到了什么美味一般,眼神放光。
不光他,跟着看了一段的沃雷克也有些佩服这些想法。
“哈,把这个写出来,后面换几个角度,以吃瓜路人和策划人等视角写几篇相同元素的故事,整合到一起就是一部上线的剧集了,第一集我来拍,后面各单元再找其他的导演。”
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莱曼说着自己对这个迷你单元剧的企划,“拍出来花费不会很高,相应的人选做份筛选门槛发给那些经济公司,等我过几天腾出功夫就启动吧,我拍完这点戏,再来拍《我不是药神》。”
……
剧情的描述有点熟悉是不是?
《头条杀机》第一集的模板是按14年《夜行侠》改的,毕竟《夜行侠》最大的缺点就是叙述铺垫有点枯燥,比较劝退观众,简单点,它的脉络拉得太长了(花了8500万,全球4000万票房),所以莱曼对它做了加工,去掉一部分的支线,专注舆论引导这个主题,直接用短而快的黑色结局告诉观众网络世界,更需要一颗分辨的心。
而比起电影需要观众花钱,上线琥珀变成单元剧的好处就是那些已经订购了包月服务的会员本就存在内容需求,大大扩宽了观众门槛。
片库独家剧源,能起到留住用户的作用就够了,都不需要多,都很能体现出价值。
很简单的一个事实就是,文艺片和那些不那么大众娱乐的电影在流媒体平台的表现远比院线突出的多,因为这里面存在一个价值衡量的关系。
对观众来说,你让他花7到8美金去电影院看一部比较有深度的电影,他会觉得不值得花这笔钱,就不看了,但放在流媒体,尤其是本身已经花了钱包月或年度大会员的那部分人,钱已经花出去了,不看也是浪费,在这种想法的驱使下,他们的包容性要大的多。
这也是奈飞冷门电影推荐机制能够取得成功的内因,琥珀同样见效。
第二天中午。
当布莱恩和罗恩等琥珀高层知道这份项目企划后,比起大老板出于有些细腻的电影人情怀,他们想得要更现实的多。
《头条杀机》的创作内核深不深刻?深刻。
某些方面这个单元剧所承载的东西比《达拉斯买家俱乐部》所表述的牛仔精神还要让人动容,因为它直接展示了传媒业“刀口舔血”的黑暗面。
用极端对立的角色魅力,赋予剧情脉络独特的观赏性。
但正因为深刻,它注定不是那些看了会让人多巴胺分泌,主打节奏、视效,会被更多人买帐的项目企划。
当然,它也不会差到哪去,剧本的底子在,是好剧本,他俩要做的只是筛选好用户,等到剧集上线时能做到垂直推荐给有类似口味的观众用户,并做好技术和档期的预热支持。
“总之,我们又有活干了,本打算让《美恐》4月播,现在看来,6月播或许更好。”
布莱恩仔细过问了大老板的拍摄计划后,做出安排道:“到时候把这个迷你剧和那些新购进的片源呈一个周期分批次上线,引流最大化。”
“嗯,技术方面没问题,我们已经在准备了。”
而在另一边,忙完这些,莱曼很快动身去往AMC位于纽约的总部,在那里,他们将会召开一个记者会。
2012年,3月6日。
穿着得体的莱曼站在大老王同志的右手边,面露微笑。
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底下,被邀请而来的众多媒体和财经记者闪光灯疯狂亮起,晃得人失神。
没办法,这新闻实在劲爆,谁能想到一家内地集团大手笔买下了北美院线市场排名第二的连锁院线集团,乃至说陪伴了很多美国观众观影回忆的品牌。
初闻这个消息,很多人都不敢相信,但看着AMC的主席与大老王握手,真的宣告这个事的真实****案再无任何质疑。
“我记得我们一起合作的《猩球崛起》定在今年6月?”
万D影视的副总裁小声问道。
“是的,这是已经说好的事。”莱曼回答。
对方笑了笑,显得心情很好。
是啊,对环球和萤火虫来说,这只是一个合拍项目,但对于万D着手规划的影视方向来说,却是他们进驻制作端的一次尝试能否取得好的效果。
他们当然期待。
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“请。”
AMC主席,噢,不,前AMC主席,象征性的把一份文本摊在记者面前,然后对着记者们微笑。
签完后,两人又在镜头前握手,继续微笑。
早成定局的事,作为未上市公司,AMC与万D只要想隐瞒交易细则,完全可以做到,但没必要不是吗,这么大个噱头,不去刻意宣传都显得万D纯善,当然,万D肯定不纯善就是了。
他们选在这一天公开,不也是存着为某些东西铺路,比如消息传回内地,进一步增加拿到引进权力的筹码,这也是大老王专程飞来纽约,还接受了时代周刊采访的原因,他就是要把这件事的影响力拉大一些。
“我非常看好院线市场,我在内地也有自己的院线品牌,收购amc,是出于对国际市场的重要组成。”
提问:但过去两年全球的院线经济形势都在走低,AMC不就是因为为了拥抱巨幕和3D放映规格,资金链才断的不是吗?万D在此时选择并购是为了抄底,还是有其他考虑?
王同志:作为一家企业,对于海外并购绝对不能有任何抄底心态,抄底本身就是一种赌博,可能抄到底也可能抄到顶。
我们从2010年就开始运作此事,为的只是把院线品牌做大做强,万D的产业归纳起来只有三种,商业地产、文化产业和零售百货。
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我们给自己的定位是在这三个行业内都要做成世界龙头企业。
现在来看,文化产业要想做成世界龙头难度最大,我认为这个行业要做大就必须依靠并购。这也是2年前就接触AMC的原因。
提问:根据AMC放出的公开数据,他们的各种负债叠加已经接近20亿美金,您如何评估AMC的负债情况?
王同志:外界对于企业估值存在误读。我发现有些财经引导报道了AMC的估值为15亿美元,万D以26亿美元买入,说我们溢价率是73%,这是完全错误的概念。
AMC不是上市公司,何来溢价之说?
其次,这个估值是5家持股基金去掉公司负债之外,只针对股份资产的估值。从我们的角度看,15亿美元的估值加上近20亿美元的负债才合理。
可以透露的是这次并购我们是有相当大的折扣。老王一副赚到的表情JPG。
我们的并购看重的是两地所互相补充,一个是最大的市场,一个是最大的成长型市场,两者相融合一定会出现新的价值。
大老王一如既往的霸气,面对美帝采访同样不缄默。
当然,自交易披露之后,一些人已经疯了。
“华-国企业拿下AMC?这个世界怎么了,不仅日本人可以进入我们的市场,连华-国也随意进入,这是入侵!入侵!我严重建议有关部门介入,重新审核这桩交易案。”
只可惜,所谓的仇视在资本面前一文不值……

精华都市小说 《好萊塢傳奇導演》-第1169章 風投再度青睞展示

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“伙计们,我不开玩笑,这部电影在我眼里比《美队2》还要棒。我是和几个朋友一起去看的,去之前,我从没想过一部超级英雄电影能让我们几个从头乐到尾,真的,这种感觉有点难以形容:它不酷,战斗场面也跟儿戏一样,但就是能让人很欢乐,看完之后心情舒爽。”——
某脸书大V博主。
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“我就想知道,电影出现的那些歌曲有没有人能给我列个歌单。真的,那些歌太有意思了。”
某推特求助的。下面有人好心提示,“Spotify(和苹果音乐应用争雄的在线音乐平台之一)上推出了《银河护卫队》的金曲合辑。”
“哈哈,星爵尬舞的那段太好笑了。罗南(司马脸):What are you doing ?连问三遍,每遍都很搞笑。”
公映次日的早上。
滚导心情美丽的坐在电脑边,刷新着社交平台的信息,浏览《银河护卫队》的影迷最新留言。
他乐此不疲的刷着,因为评论基本上都是称赞,什么配乐啊,演员啦、导演啦、客串花花公子的斯坦-李以及凯文-费奇等都成为了被集中赞扬的对象。
这种被观众夸奖的感觉很能让一个导演心里满足和高兴。
不仅意味着作品被人接受,也意味着负担如此制作压力的A类大片观影热潮能否掀起,他的事业高度如何。
那看到影迷们在各自的社交帐号口口相传,免费、积极地给电影进行病毒式推广,就别提有多舒服了。
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要知道,漫威的导演虽然好当,但失败了可就真的被打入谷底,圈内人都知道是凯文和莱曼规划方向,那如果连执行都做不到,对导演能力的质疑也太大了——滚导看得还是蛮清楚的。
他握着鼠标的手又拖了一下,看到一条让他笑到眯眼的评论:“漫威,你看见了吗,《银河护卫队》拍摄续集不找这个导演来拍,我会很失望的。”
该评论竟然获得了非常多人的点赞。
滚导心里有些感概:在此之前,我还是一个讨生活的B级导演,转眼间也跟那些大导演一样拥有很多的支持者了。
这就是品牌的辐射能力吗。
想完,他就跟自己的经纪人商量怎么利用这个机会拿到更好的续约条件去了。
捧人归捧人,利益不能丢,不过,他也没想过狮子大开口惹怒漫威丢掉工作就是了。
这其实是一个双向选择,漫威也不介意给导演加薪,毕竟人家能为你创造更多的利益,但前提是适量、清醒,有度……
**********
《银河护卫队》第一天的票房成绩,蓝蝶的工作人员在第二天上午就汇总了出来。
因为第一批同步公映只在欧美、中东、南美、亚州等地,共涉及52个地区,所以首日入账只拿到了6850万。
单以北美来说,3720家影院,共6300多块银幕,排了四场,平均上座率达到了百分之72.6,创收3114万美金。
当然,首日6850万的销售情况也只能说达到了众人的心理预期,毕竟该作的制作成本高达1.7亿,宣传成本又花去了6000万,拷贝运输等费用预计也要花900万以上,也就是说影片总成本达到了2.4亿左右,只比《复联》少了5000万不到。
这意味着如果北美不能起步3亿,海外3亿,是不可能在交完税后,把成本收回。
更别忘了,保本是影视行业最基本的追求,后续产出能不能对得起这种级别的投资回报率,还得看影片的后续发挥。
事实上,单以前期不针对观众反馈的市场反馈来说,这种流量产出对比《暮光之城:破晓下》都不如,究其原因,还是银河护卫队这个概念太冷门。
就像在项目立项之前也有漫威娱乐的管理层担忧——
星爵、卡魔拉、火箭浣熊、树精格鲁特和毁灭者德拉克斯,这些角色都不是漫威漫画最主流的角色,只不过是一些连载期间的填坑产物,连二流都不是,冷门角色罢了。
事实也确实如此,在没看过《银河护卫队》之前就算在大街上随机采访年轻一辈,也就是漫威电影最核心的年龄受众群体,10个人有一个能讲清其中一个角色的来历都算了不起。
如此非主流且三观不正,没啥坚贞立场的角色们凑在一起,可见这局面有多么的混乱,好像根本没有“核心人员”,也就是漫改作品的人物营销亮点。
就算对于凯文来说,这也是有些冒险了,要不是莱曼完全支持他说得:用一个接地气的团队开启宇宙篇章,更容易着墨,他都不敢投入这么大。
且在之前在金州国际动漫展放出拍摄概念时,也有被媒体质疑:“塑造这么冷门的角色到底是魄力惊人还是愚不可及?”
但到底,用诙谐的情节支撑,放映之后,围绕“星爵尬舞”掀起的十几个热搜霸榜的惊人讨论度证明了这个项目的正确性。
到了公映第二天,票房逆势上涨,也更加证实了它的潜力。
此类情况的发生,除了《钢铁侠》和《美队2》有过,在漫威项目里并不常见,因为热度的问题,很多人都更愿意最先进场支持,消耗买气后,还想超越首日的票房高度并不容易。
只不过,受到推特等社交平台的自来水好评,那些等着《无敌浩克2》或者其他几位主角篇章的漫威影迷,最开始肯定是对“没名气”的小角色们兴趣不高,却也被这般的讨论热度所吸引。
于是乎,第二天晚上6点左右的那场放映上座率,不可思议地达到了百分之93,逼平了众多迷妹的神级玛丽苏系列《暮光之城最终章》首日放映的盛况,且4场的平均上座率也来到了百分之79,当天入账3758万。
网络时代的影视行业就是这样,一旦观影第一场的观众赞不绝口,就会形成多米诺骨牌效应,导致整个影市都会沸腾起来,在羊群效应下,兴致勃勃追逐流行的自然大有人在。
哪怕《银河护卫队》的角色事先没什么人气基础也无所谓,毕竟不是谁都跟蜘蛛侠、韦恩老爷一般是几代观众的烙印,到头来拼得还是观众的接受程度,和制造商对所要传达的内容刻画出的立体感。
到了第三天,较首日小幅度滑落,报收2533万。
至此,第一个周末结束,《银河护卫队》在北美总收下了9432.8万美金的票房,连同第一批排好市场的地区,三天全球总票房达到2.04亿,毫无例外的排在12月16号-18号这一周的周榜第一。
当然,现在的影市规模是容得下竞争的,何况观众的娱乐选择很多,电影出佳作,才能吸引更多的观众进场,人数规模的变化并不考验某一家厂牌。
所以像小罗伯特-唐尼和裘-德洛搭档,并辅以盖-里奇这位转切线程的叙事狂魔,被一些腐女盛赞为“年度最佳*****”的《大侦探福尔摩斯2:阴影游戏》也于首周入账了近3963万美金排在第二。
想想,华纳出品该系列的第一部撞上了《阿凡达》,导致光靠票房很难回本,结果这第二部又撞上曼恩传媒的王牌项目——
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所幸,《银河护卫队》毕竟不是《阿凡达》那样的视觉神片,给它的压力少很多,凭借这个级别的开画和同比第一部一点也不差的质量,倒是可以稳当赚钱了。
而对比蓝蝶基于“漫威”整体营销的推广策略,华纳则是在纽约的时代广场租了一个月最核心的广告位,路过的民众一抬头就是唐尼和裘德洛同框的那副海报——华纳还是很懂的,知道观众会对什么有兴趣。
而撇开戏里戏外那闪瞎钛金狗眼的基情(英伦调调,懂得都得),电影在悬疑情节设置方面找来了一大票剧集编剧负责创作,烧脑的同时,剧情节奏一直很引人入胜。
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从前段的赌场刺杀戏到火车上的枪战戏,继而最后收尾的瑞士雪山戏,单从调度、剪辑、特效来说,该片完全满足一部娱乐大片应该给观众带来的感官刺激。
面对着这成绩,正在跑宣传的唐尼算是松了一口气,背负着莫大的人气,结果跳出漫威体系担当主演的大作要是再不能拿到合理的市场产出,他就算是被限制死了。
他可不想成为特定题材才能出镜的“巨星”。
至于同期竞争,阿汤哥与派拉蒙的恩怨之作,也是再次发光发热,入账2387万排在周榜第三的同时,口碑评分也成为该系列最高的一部。
说实话,你很难不佩服阿汤哥,特别是他已经49岁,还能在世界第一的哈利法塔荡秋千。
哪怕是后期帮他消除了威亚,这也不是一件容易的事,在拍戏上,他毫无疑问是个拼命三郎,为了对得起观众的票钱不断挑战新的动作场景这一点就足够很多演员学了。
而他与鹰眼杰瑞米-雷纳搭档的这部也胜在曲线很平滑,光看第一周的票房完全看不出来它的落点如何,因为它三天每天都进账8、900万,口碑还好,完全可以走长线模式,一个地区一个地区的慢慢营销。
派拉蒙也很懂,所以它也是三部大片里同步开画地区最少的一部。
在全球方面,《银河护卫队》2.04亿,《福尔摩斯2》1.27亿,它才不到4500万,暂时只靠北美撑着。
……
次周,蓝蝶影业。
“总裁,很多院线公司开始联系我们了。”
办公室里,副手正在向利亚姆汇报工作。
利亚姆没所谓地耸了耸肩,“电影的势头这么好,我们的筹码只会越来越多。何况,大家都是在满足需求而非创造需求,他们开出的条件好就答应咯。增映多少?其他作品呢?”
“他们答应下周增加到4020家,排班不变,另外的话,《大侦探福尔摩斯2》也加了几百来块银幕,唯独势头也很好的《碟中谍4》保持不变。”
“派拉蒙还在玩饥饿营销那一套呢,算了,别管他,我们自己推广自己的。”
“是的,我也这么想。”
副手嘿嘿地笑了几声。
他有理由高兴,《银河护卫队》可是蓝蝶影业独家发行的漫威大片,能够成功,也是充分证明了那些年陆续投入扩建的发行站点网络是有成效的。
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蓝蝶影业配的上更好的地位待遇。
……
“呼,终于解脱了。”
就在《银河护卫队》热映的次周,《大人物》也宣告杀青。
某包场的酒店宴厅,杰克-吉伦哈尔靠着吧台、手里端着杯啤酒,跟凯奇发些小牢骚。
四周只有剧组的人,所以大家都很放松。
“这次拍摄,你进步很大,后面的表演状态很棒。”凯奇跟他碰杯,夸奖道。
任谁也看得出来,《大人物》最有发挥空间的是那个性格恶劣的富二代,凯奇虽是戏份最多的主角,但不一定会比他出彩。
“别安慰我了。NG最多的是我,耽误最多时间的也是我,被导演提示最多的还是我,要是如此都演不了,我干脆转幕后得了。”
吉伦哈尔一边喝酒一边拿起烤好的肉串吃着。
“哈哈,你才30岁,有得是进步的空间。何况表演这玩意,演过同类型的角色后,再代入就容易不少。这样的好机会,可不多见。”
“是啊,虽然累,我还是很感谢导演的,对了,导演呢?”
两人正有一搭没一搭地聊着,四处看看,也没见到莱曼,明明刚刚他还在这来着。
……
宴会厅外。
莱曼正在跟罗恩通电话。
“你说,红衫那边好像突然又来了兴趣,有答应我们先前融资条件的意向?”
“什么原因你知道吗?原来我看他们不是很犹豫吗?怎么态度转变的这么快,是平台的原因?还是说外部投资环境的问题驱使他们要下重注?后者也不该啊,我打听过,红衫可不怎么豪赌,更喜欢在某个细分领域的萌芽阶段作天使投资。”
对面的罗恩-布兰登讪讪笑着,不敢接老板的话茬。
他其实也搞不懂红衫的人在想什么,只是介绍着己方的情况,“那些老版权依旧涨价,琥珀的话,近两个月的新增用户跟平时的增量差不多,付费流失情况也变化不大,应该不太可能是琥珀稍微进步的市场用户群给了他们信心。
这可是130亿的估值,相差几十亿呢,这么一点增量哪够,基本都是行业方面的自然增量,对很多平台都有效。
我看隔壁的奈飞涨得比我们还快,股价也没看着快速重回峰值,听一些财经分析师分析,那一波大跳水,让大家对流媒体的投资热度下降了,再不会像之前那么疯狂的为一个概念就能炒到天花板……”
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红衫的再次到访,搞得罗恩也挺懵,他最近天天在与布莱恩跟进《权游》的剪辑进程,协助做好放映规格的技术准备,这突然的变化弄得他也有些心烦意乱。
“他们还有说什么吗?”
“就说想跟投,想跟老板您再见一面。”
“……”

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这些天,从事流媒体的人跟过圣诞一样。
伴随着奈飞的盈利手段趋于成熟、行业环境初有成效,一众投资机构看着奈飞股价连续几日刷新高位价格,不免滋生出了一种积极的押注的动力。
前有网景奇迹、后有脸书彗星崛起,互联网的财富神话一向是那么的让人着迷,都不需要太多本事,压准风向就能赚的盆满钵满。
更别提奈飞这种握有用户,还有成熟的变现模式的标杆了。
以至于很多的投资机构高管近期放在心上的第一大事,都是先了解一下奈飞股价,再督促自己寻找其他的“奈飞”。
热钱涌入,相应的行业人员自然能享受到好处。
这个行业门槛又不高,都是讲究如何高效的贩卖内容,很多人看着奈飞赚钱,找齐团队,租个服务器就能开干,就算没什么钱,种子轮在这种大环境下也是轻轻松松融到。
如果稍微会点经营手段,专注某一分类打差异牌,挺过几轮融资的考核,也不是什么难事。
毕竟,影视是个很广泛的东西,同喜好、同追求的用户聚合能力往往更强,就像恐怖之于狮门,喜剧之于环球,大家一想到某一题材的代表心里都有自己的答案。
厂牌都如此了,以影视内容为基础的流媒体岂不是更容易塑造平台形象。
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当然,这么做有个弊端,太注重印象的塑造,是可以快速精确受众群体,标签化的好处就在于推广成本低,效果好,但对后期转型平白增添了困难。看看狮门就知道了,想拍些青春片赚年轻人的钱还得收购个顶峰娱乐,区分业务,就是因为观众对狮门的印象始作带有B级片的观感。
不过,对于那些投资人来说,流媒体唯一不太好的是没有技术领先,再有用户,也得去挽留,而不是说像其他互联网产品一样,一旦做大做强,用户粘性十足。用户到了这里,很难跑到别家去。
但这个痛点对比流媒体又极容易保持用户活跃的话,好像也不是什么大问题,只要观众还存在看剧需求,这个行业就不会倒。
也就是在这样的氛围下,琥珀作为流媒体份额前五,去掉油管、亚马逊这种长视频作为附加补充的异类,活跃度和访问量均排在第三的产品同样吸引了很多的目光。
产业园内。
罗恩-布兰登正听着手下的汇报。
没一会,就又接到了一个电话。
他拿起手机,示意停止,然后问道:“你好,哪位?”
“布兰登先生您好,我是红杉基金的合伙人富勒-弗伦奇,目前贵公司……”
巴拉巴拉说了一堆,最后给出个6000万投百分之10,投前估值5.4亿美金,而琥珀的注册资金是8000万,曼恩传媒陆陆续续又注资了2亿多,付费用户的当月资金1350万,保持这个数额不变,全年营收大致在1.6亿,后续投入暂且不算,也就是说,趁着奈飞市值上涨,盈利性得到市场肯定,连带着琥珀的价值平白增长了三分之一。
当然,估值之所以是估值,那都是带点赌博性质的判断。
对罗恩来说,他只知道眼下对琥珀有兴趣的机构有好几家。
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谷歌、脸书等投资商也都有兴趣投上一笔。
他按照这些人的态度综合了一下报价,最多的那位已经估到了7.2亿,但也只是综合报价,任一方都没给准确答复。
要把东西卖给去,拿到最好的条件,光参考钱可不行。
“对了,下午的时候老板要过来,我们的数据分析做份列表出来,拿给内容总监。”罗恩吩咐道。
……
如果你喜欢二十世纪六十年代的《星际迷航》,那么琥珀就会在主页内的推荐里推荐《碟中谍》系列;而如果你喜欢的是电视剧《迷失》,那么琥珀则很可能会向你推荐同样讲述超自然题材的英剧《我欲为人》;要是你喜欢看《杀出个黎明》,那么你的主页上也会频繁出现:视觉效果惊人的暴力动作片《杀死比尔》,直到你看了它,或者点击进去还多久就退出了才会消失。
流媒体通过对浩如烟海的大数据以及无法计量的用户痕迹背后,筛选着有趣的信息。
在新一轮的扩招后,由30位工程师组成的数据捕捉团队,正靠着算法向每一个注册用户推荐着可能喜欢的剧集。
而这些人的存在对琥珀的用户粘性起到了不可忽视的作用,根据数据显示,视频服务观众有75%的观看活动的推动力来自于推荐。之所以如此,是人大部分时候其实都不知道自己想看什么,很多时候还存在选择困难,这才是为什么说大数据有时候比一个人更了解一个人的口味。
通过查阅元数据的方法,初步模拟的用户行为是不会说谎的——浏览、播放和搜索,在平台所有的观看痕迹,观影时长等等之类的捕捉,找到各种各样的相似性。
而且,这种对用户的行为分析还跟电商不同。
电商以搜索痕迹为主,比如eBay、亚马逊,90%的用户购物都来自于搜索,因为这些人是先有需求然后再去寻找;而流媒体则恰恰相反,是创造需求再推荐出去,搜索功能的存在只在于用户有特别强烈的目的性,而主页上没有向用户推荐他们想看的内容时才会发挥作用。
在此基础之上再进一步,就是对重合用户的内容补充,也就是莱曼现在过来要做的事。
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奈飞的发展史已经很明白了,他们的自制剧集是根据现有用户体量的分布、喜好的可能数值进行估测。
这种实时跟进,不断拓展的应用,能起到对平台用户的连续挽留。
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“所以,我们的访问用户以20岁左右、男性为主,普遍喜欢的是感官刺激?”
“是的,访问我们网站的1000多万用户大部分都在追逐流行,付费群体里看完《雷神2》后,有四分之三的人又去看了《坏家伙》,尤其是电梯战神那一幕,很多人选择反复观看甚至慢倍速欣赏。”
“那你们有什么制作思路吗?”莱曼问:“针对用户的行为,拍出我们觉得他们应该会看的剧集。”
“我们对很多的元素进行了精炼,大致有两个方向:一个是黑色犯罪类型的黑帮剧,以主角情感和行为上逐渐适应街头法则的主线形式拍摄,增添肉戏、仇杀、翻脸、火并和一些根据实事改编的内容填充,比如,我相信观众会对古斯曼(墨西哥毒枭)那样的影射人物加以浪漫、街头化的改编应该会受到那些喜欢看《坏家伙》、马丁-斯科塞斯的犯罪电影的人的喜爱;
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第二个的话,只针对心理刺激以凶杀为主,氛围感强烈的惊悚剧,我发现温子仁导演的《死寂》、《死刑》以及其他的围绕几个人之间展开的凶杀案件类型剧也有不少人喜欢。”布莱克拿到数据后,以一个资深制片的市场嗅觉总结了两个模板。
“这两个方案的优缺点是什么?”
“第一个的话投资成本高,但受众的青睐也多,对剧组的调度能力很有考量;第二个的话投资力度小,展开也方便,对导演的风格有要求,但制作出来后不一定能有太多人喜欢,惊悚元素的市场本来就容易区分受众。”
“布莱克,按照你的想法,哪个更合适现在的平台环境。”莱曼抿了口咖啡,继续问询。
“我选第二个。”
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嗯,成本问题,拿用户行为揣摩剧集元素实验意义大于实质意义。布莱克想。
“这些元素总结起来就是,我们的观众可能会喜欢少量演员围绕着一个主题表现的系列惊悚剧?”莱曼说:“那就找些合适的编剧以单元故事的形势拍拍看。”
……
单元、惊悚、主题、中等成本无需大范围的转场等信息集中在一起,你会想到什么?
看着基于部分付费群体的喜好精炼的制作主干,莱曼脑海中自然而然浮现而出的是原FOX电视网投拍的惊悚单元剧《美国恐怖故事》,又称美国版《聊斋》。
有了思路,莱曼也仔细分析了这部剧集的成功要素,它们依托FOX的青年订阅群体,每一季围绕一个话题来开展,以凶杀、死亡、诡异等等类型元素加上俊男美女和变态、吊诡的杀人手法,杀人地点来奠定每一季略有不同的基调。
再者,这种系列剧开放性很大,因为是用单元的形式制作,互相之间少有联系,所以包容度方面也很强,能够自由设计各种奇诡的框架。
更关键的是,琥珀现在也是以青年男性居多,付费成员积累的数量还比较一般,很适合这种中等成本又迎合了年龄口味的剧集。
这个新构思一出,莱曼当即说道:“我们先确定创作团队,再来决定如何推进拍摄。”
布莱克点点头,老板经常会冒出一些迎合观众的想法,他只管接受,于是立刻掏出了纸笔用来记录。
“大数据的好处在于我们能随时调控观众想看什么,有多少人能接受,方便了我们对市场调研的判断,并佐证方向。现在来看的话,算得上是琥珀视频深度用户的群体里,大约有4分之3能够接受惊悚类型的风格,所以,我们可以把这些人最为肯定的部分找出来,整合成一个团队,给他们框架之下的自由度。你知道我们想争取的这部分用户重合肯定的制作人员吗?”
布莱克错愕了片刻,立马反应过来:“用穷举法的思路归纳一般情况,然后取最优解?BOSS,你的意思不会是挑选出用户评级最多的那些惊悚剧,然后从里面找人吧。”
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“没错。”
莱曼笑道:“很多制片公司的市场审查,是先有了剧本再去推导剧本可能的受众,我们有算法的帮助,已经找到了某一类用户的共通点,直接从这方面入手针对性更强,精确对接的效率更高,那为什么不可以做到更垂直的定位,也就是对每一个用户的一般性归纳。”
布莱克眼前一亮,他原以为这种方法不太靠谱,因为创作这种东西,从来都没有一个必须的模板,但如果是缩小呢,排除掉那些不需要的东西,最后剩下来的不仅意味着试错有了广泛空间,还意味着成功的可能性更大,“我记得,我们的片库里面,具有普适性的惊悚资源并不多,讨论度和话题度包括标注最多的几部的话……我懂了。”
布莱克的声音激动起来,“我觉得用户会对由雷-沃纳尔(温导的主力编剧)、瑞恩-墨菲(《整容室》、《夹缝求生》)、德鲁-高达(《暗黑天使》、《双面间谍》、《吸血鬼猎人》)等人的兴趣最大,而这几个也是对惊悚元素拿捏的比较棒,比较有能力的几位,深受恐怖、惊悚爱好者的青睐,找他们来创作剧本,围绕着一个主题润色故事,最少这部剧拍出来,质量好不好先别论,观众看到这主创心里期待就已经上来了。”
“想法很对。”
还有一点,越有能力竖起招牌的类型制作人越难失败,就像有名气导演拍的电影总比新人拍的电影受欢迎的几率大,这是经过了观众认证、层层筛选淘汰出来的专业人士。
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“剧集的拍摄不太花钱,但也绝对不是说要省钱,这方面一定要重视起来,平时多对用户的行为归纳分析。而这部剧的话,我们确定一下思路,是用来源真实历史的事件加以艺术化的加工。嗯……”莱曼想了想,道:“我来起个头,这个系列的第一个单元就围绕凶宅来拍吧。”
凶宅的新闻层出不穷,可谓惊悚、恐怖片中出现最多的也是最有戏剧感的符号之一。
“档期?”
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“我会带人找他们面谈。”布莱克回道。
“不过也不能太过注重于数据,怎么执行还是让他们这些专业人士自己决定。”
犹记得一个采访,奈飞总结了:用户可能会喜欢看一个美国参议员的故事后,准备立项《纸牌屋》,结果被大卫-芬奇领先的制作班底把奈飞总结的那些条条框框细分到多少多少集一定要制造冲突,观众才不至于失去观看耐心的套路给扔了,这才有了那部政治剧的大爆。
数据只是辅导,拍摄也不是按部就班的规划,这一点很重要。
莱曼准备离开,一上车,凯文打了个电话过来:“环球的人想启动绿巨人的单线续作。”
“什么情况?”
“《美队2》的次周成绩也不错,大爆是肯定了的,环球总裁杰夫-希尔打电话恭喜的时候,问起了此事,他想知道我们下一部的发行计划,然后,《银河护卫队》的预热消息不是已经传出去了吗,我也没隐瞒要拍个不一样的故事,是离开地球后的星际篇章。”凯文详细解释道:“听了后,他有些诧异,有些疑惑为什么没安排绿巨人的位置。”
好吧,其实很简单,绿巨人的大头收益掌握在环球手里,包括漫威娱乐在内的公司高层都不愿花费太多力气浪费在其他很难拿到高回报的作品身上,可能,环球也发现了这一点,最近催促立项的声音多了起来。
“我来解决,你先忙你的事。”
把车停好,莱曼走过前台等电梯,门打开,看到了一个熟人。
“嗨,莱曼先生,我们刚要见你。”
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对方也很诧异,恭敬而热情的搭话。

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又过了几日。
奔波许久的胡安导演带着拍摄完成的《海啸奇迹》素材回到了洛杉矶。
市场部的人分析后,初步把档期定在了9月的多伦多电影节,准备先送审冲奖,在根据点播口碑扩散受众。
这种电影是典型的门槛型作品,拍摄方面也是主抓演员的表演,找平台宣传更容易精确观众。
与此同时,《美队2》顺利度过第一个周末,从7曰6日周三开始公映到7月10日结束,仅在北美一地便入账1.182亿美金,且在第一批公映的42个地区里累计票房高达2.648亿。
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这个涨幅是惊人的。想想在第一部时美队还只是在3700家院线斩获了7126万美金的首周末成绩,而到了第二部,扣除其他因素的话,《冬日战士》是在3938家影院拿到了1.84亿的全球首周末票房。
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非要说的话,除了质量和戏剧性等影片本身的提升,漫威、演员等流量提升,还值得一提的是《美队2》在内地的表现。
第一部时总成绩不过3000多万美金,到了第二部公映5天票房就达到了4亿元,眼瞅着要奔着10亿大关而去。
如此表现,档期内的其他作品自然避其锋芒。
像排在周榜第二位、由华纳兄弟出品的喜剧片《可怕的老板》在3040家影院里只拿到了2846万美金;放映了2个周末,由皮克斯出品的《汽车总动员2》倒是受众群体重合度不高,只下滑了32%,周末在3990家影院入账1482万美金,北美总票房累计来到1.508亿,不过该部作品在预算扩大到2亿的同时,反而比第一部的市场价值要差,当然,盈利肯定盈利,就是并未达到迪斯尼的心里预期。
当然,处在暑期档大作频出的背景下,在7月8日到10日的周末时段内,周榜的TOP 20联手贡献了2.58亿,同比增幅27%,怎么样看,院线的小日子是很好过的。
不光如此,玩具市场上,就在《美队2:冬日战士》热映之时,沉寂一段时日的漫威衍生品销售趋势瞬间爆发,赶超了此前的汽车家组荣登售卖榜榜首,毕竟刚看完电影的观众总是热情些,选择购买相应手办来表达喜爱的行动力更足,连带着复联的其他角色也得了点好处。
“这次对风格的转变效果很棒,后面的话,我们要铺垫内战了。”
和老板等人聚餐时,凯文把想法说了出来。
“唐尼的经纪人怎么说?”规划早已定好,莱曼也是询问。
利亚姆边翻着报纸边说道:“这是个人系列的第三部,按照《复联》和近期的高人气表现,涨肯定是要涨的,我记得他们初次开口的时候把价格提到了3500万外加全美20%的分成。”
“不便宜也不算贵,每年光钢铁侠的授权就能给漫威带来近2亿的利润。”
“还有的谈,不一定会给这么高。”凯文说道:“总之这事应该很快就有结果,无论怎样,拍完第三部,我们已经需要考虑替换事宜了。”
凯文非常理智,“一根支线篇幅太长容易让观众审美疲劳,唐尼本人对重复诠释同一个角色也有些微词,何况,钢铁侠的框架不好拔高,未来的话,进入到宇宙篇章,他也会渐渐隐身……”
还有一点,唐尼已经46岁了,超级英雄对他来说身体也逐渐吃不消,战甲的穿戴可说不上舒适……
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“算了算了,先不聊这个。”莱曼说道:“趁现在有不用花钱的热度,利亚姆,你那边可以开始预热《银河护卫队》了。”
利亚姆点头,“相关通稿已经在发布了。”
“这部喜剧风格的作品,角色没什么人气基础,制定的宣传计划要拉长一点,总之,我们要让观众先有一个了解。”凯文也说道。
“独立发行的第一部漫威大片,我们会好好安排。”蓝蝶的宣发底蕴也渐渐不差了,利亚姆还算有信心。
“索尼那边怎么说?次周的营销?”凯文笑着问。
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“差不多吧,观众口碑已经起势了。”
“他们的宣传部门真是乐死了。”
凯文-费奇说完,三个男人都笑了起来。
……
新的一周。
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莱曼先是去了一趟西班牙的首都马德里。
飞到那天的第二个晚上,亚利桑德罗指导、阿方索担任制片的剧情电影《美错》杀青了。
全剧组还留下来的几十号人一起吃了顿饭,好好庆祝了一番。
而另一边,莱曼一直也没太关注、任其运营的琥珀视频发生了一点事。
其实也是大环境下的连锁反应。
7月初,运行《雷神2》以及针对部分族裔的内容不是取得了很好的效果吗,布莱克还打来电话,说这一波导流过后网站的日访问流量稳定在二百多万不成问题,却不知道,奈飞更厉害。
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他们的花钱战略,靠着最多的片库内容吸引了大量网友目光,一波盈利,直接推到起飞。
换句话说,如果琥珀是靠一两个举措下来巩固住了用户,那奈飞就是光明正大的靠积累,靠起步最早,靠各大应用商店实打实的数据推送完成了对内容成本的盈利。已经远不是其他同行能够比拟的。
现在的奈飞非常火,不只是大部分用户的选择是它,或者说下载多个同质APP,几家都有一定比例的用户重叠,奈飞也是基数最大的,最重要的是,业内人士投注的视线更多了,甚至有个别投机者聪明的意识到该领域的潜力——像莱曼也知道了一些消息,比如一些投资基金在二级市场大量吸入奈飞的股票。
说了这么多,奈飞靠着用户积累盈利,跟琥珀什么事?
当然有很大关系,也不只是琥珀,而是目前主流的几家网站都受到了投资者的青睐。
像环球、新闻集团、迪斯尼加大了对Hulu的资源倾斜;
以及市面上另一些流媒体公司股权的频繁交易。
没办法,奈飞证明了光靠用户数量、光靠引导付费能做到什么地步,不免有很多人在想这个市场或者说民众的消费习惯陆续改变后,其业务价值呈几何倍增的模板已经又让人心动的筹码。
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互联网就是这样,什么东西一旦用户数字扩大到千万级别,那盈利状况就很可观了,更别提奈飞都不用流量恰些商务合作的钱,如果是Hulu有这表现力,一个月赚个几亿那是相当轻松。
可以说行业环境或者说领头羊的快速发展,也带来了巨大的整体上的观念变化。
而对琥珀的团队来说最大的问题还是资金。
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网站的技术维护需要更多的技术人员,也需要更强大的硬件支持,招人、添置服务器,这些都是成本,更别提,内容方面的大量的投入了。
这样的一个项目,后续需要投入的资金数额只会越来越大,依靠资本才能很平滑的解决这个问题。罗恩-布兰登就是这么想的,很多人在接触他们的网站,大环境下,会有溢价,他建议老板可以适当引入投资人,融资拿钱,然后就能进入到烧钱堆内容的模式,走上发展的快车道。
莱曼倒是不介意融资,互联网的产品孵化以及为了寻找政策上的保护,引入一些势力组建同盟并非不可。
但是,在拿A轮之前,最重要的问题有两个:拿谁的,以及拿多少,再加上他个人对融资的时机还有铺垫。
不过莱曼也建议多接触些感兴趣的投资方,收集他们对琥珀的心理估值,综合考虑各方资源置换的层面。
从心里期望来看,要拿钱肯定得是明年。
“对了,针对付费用户的画卷有结果了吗。我是希望琥珀视频能达成数据指导拍摄选择的模式。”